[shahadat525]

销售是一个了解人性和面前人的需求的过程。人们一直坚持认为，你必须比客户更了解他们自己。事实上，如果我们能够进入他的内心并读懂它，我们就不需要推销演讲或坚持，我们会把他想要的东西准确地摆在他面前，他就会接受。 但由于我们无法读懂客户的想法，所以我们必须努力分析和了解客户。大多数人不知道如何在实践中做到这一点。那么，要做到这一点，第一步就是关注基础，而基础就是需求。 这是我所见过的最有效的方法，但是当你这么说时，人们也不知道在实践中从哪里开始。今天我们将使用多年来一直为我提供帮助的最有用的模型之一来解决这个问题。有了它，我们将能够了解客户、知道如何创新以及如何在竞争中 领先一步。不仅如此，这种模式对于个人领域也很有用，因为归根结底，生活基本上就是管理人们及其需求的问题。如果我们比其他人更了解它们并覆盖它们，我们就会领先于大多数人，因为我们将拥有其他人所没有的竞争优势。 无论是交朋友、找工作、维持合作伙伴还是向某人推销产品，了解彼此的需求是我们成功实现彼此目标的第一步。

我在实践中发现的最有效、最快的模型是所谓的卡诺模型。这就是为什么我在这里向您展示它，因为就应用程序的简单性和所获得的结果而言，它是最平衡的工具。 虽然这个模型是在考虑客户和销售的情况下设计的，但它也适用于任何心理情况，所以你可以在你的个人环境中进行尝试，因为它并不难适应。 不要困惑，大多数人并不太重视这一点，因为我们生活在专注于自己的事情上。然而，如果正确理解，这种材料是您能够在与您遇到的人的日常生活中应用的最强大的材料之一。 让我们来看 电报号码数据 看它。 目录 卡诺需求模型 卡诺将需求分为三组： 1）基本需求。 那些在满足时不会给我们特别满足的东西，因为我们已经期望它们默认会得到满足。 例如，我们已经期望汽车有动力转向系统，或者计算机配备 Wi-Fi。所以，当它们满足我们时，我们几乎没有注意到。 然而，如果他们不满意，我们就会抱怨很多，而他们不满意，这对我们来说几乎是令人愤慨的。



2）性能需求。 它们是我们在想要某样东西时主要考虑的需求，如果它们得到满足，我们就会感到高兴。 例如，在我们的新计算机中，我们正在寻找大容量的内存、硬盘驱动器，并且它具有闪亮的金属设计，足以让其他人羡慕不已。当我们寻找产品时，我们会牢记这一点，如果他们告诉我们计算机具有满足这些类型需求的功能，我们会很高兴并同意。 3）唤醒需求。 它们是我们意想不到的东西，是让我们目瞪口呆的额外东西。除了所看到的一切之外，如果事实证明示例中的计算机可以分离其屏幕并成为现代的轻型平板电脑（不知道它可以这样做），那么它们已经满足了我们超出预期的兴奋需求。 同样，如果我们从某人那里购买产品，几天后他们给我们发送了一封感谢电子邮件、延长了对他们的信任的保证或一份意想不到的礼物，让我们感到惊讶，那么他们就满足了这一需求。 这是其他人没有采取的额外步骤，是每个想要走得更远的企业家在满足前两个需求后应该寻求的，因为满足兴奋的需求才是忠诚的原因，我们拥有的不是客户，而是传道者。 如果你是一名企业家，激发需求有一定的负面对立面，因为重要的是要知道，一旦对兴奋的需求得到满足，它就不再是这种类型，而且很可能我们下次会期待它，成为对性能的需求。
_________________
电报号码数据

[Reklama]